Vzorec je vidno opaziti v sestavi nedavnih pošiljk. Po podatkih prodajnega urada podjetja je večina naročil za traktorje, ki so bila v zadnjem četrtletju vpisana v sistem, prišla od kupcev, ki so že prejeli opremo Nuoman – bodisi traktorje, nalagalnike ali kompaktna izkopavalnika – in so bodisi dopolnjevali obstoječo floto bodisi polnili zaloge pri trgovskih partnerjih. Nasprotno pa so prva vprašanja prihajala predvsem v manjših količinah – enega ali dveh enot – od končnih uporabnikov na kmetijah in najemnih operaterjev.
Trgovci predstavljajo večji delež naročil po vrednosti. Tipično trgovsko naročilo se je premaknilo od mešanega preskusnega kontejnerja k kontejnerju z mešanico modelov: več kompaktnih štirikolesnih enot za kupce iz toplih rastlinjakov in sadovnjakov, srednje velike naprave za splošno prevozno delo na poljih ter manjše število težkih enot, ki so namenjene zahtevam podjetij za izvajanje storitev. Ta mešanica, kot opaža podjetje, odraža tisto, kar so trgovci izkušeno ugotovili pri prodaji izdelka lokalno, ne pa tisto, kar priporoča tovarna.
Naročila končnih uporabnikov so običajno omejena na manjše raznolikosti. Tipično posamezno naročilo je kompaktni ali srednje velik štirikolesni traktor z naprej nameščenim prednjim nabiralnikom, ki ga kupi lastnik sadovnjaka, živinorejskega gospodarstva ali majhnega kmetije, ki namerava z eno napravo opravljati več različnih nalog. V teh primerih je specifikacija orodja, določena ob sprejemu naročila, pomembnejša od specifikacije traktorja – to podjetje zdaj svojemu prodajnemu osebju poudari že pred pripravo ponudbe, ne pa šele po njej.
V trenutni naročilni knjigi se najpogosteje pojavijo trije zahtevki:
Podjetje te zahtevke obravnava kot prodajne vhodne podatke namesto kot inženirske zahteve: zabeležijo se na naročilnem listu, potrdijo na predračunu in preverijo glede na seznam vsebine pred zaprtjem kontejnerja.
Naročila za traktorje pri Nuoman sledijo določenemu zaporedju. Konfiguracija je zaklenjena glede na podpisano specifikacijsko listo, ki vključuje izbiro motorja, menjalnika, gum ali gosenic, hidravličnih priključkov, ROPS-a ali kabine, barve in nalepk. Nato se enote premaknejo skozi sestavo in funkcionalni test, ki zajema hidravliko, zavore, volan, odvzem moči (PTO) in električne sisteme, nato sledi obdobje preizkušanja in ponovna preverjanja.
Nalaganje je koordinirano glede na želeno dostavno okno kupca. Stroji so pritrjeni na jeklene podstavke ali v lesene zabojnike, odvisno od razmer rokovanja na ciljnem mestu; pred odhodom se dogovori načrt privezovanja. Podjetje opozarja, da so poškodbe med prevozom – in ne mehanske okvare – pogostejši vzrok za zamujeno prvo zagonsko obratovanje. Dokumentacija – komercialna račun, seznam embalaže, potrdilo o izvoru ter dokumenti o skladnosti, zahtevani na ciljnem trgu – se pripravi vzporedno, da kontejner na pristanišču ne zastoji zaradi manjkajoče dokumentacije.
Plačilo je običajno strukturirano glede na vrednost naročila: predplačilo ob potrditvi in preostanek zneska ob predodjemskem pregledu ter kopijah dokumentov za prevoz. Za trgovce, ki redno oddajajo naročila, je podjetje pripravljeno skleniti stalne poslovne pogoje z določeno specifikacijo, kar skrajša ciklus ponudbe za ponovne nakupe, saj konfiguracije ni treba vsakič znova določati.
Pri ceni podjetje svojo ponudbo pozicionira kot tovarniško neposredno ponudbo za določeno specifikacijo namesto kot glavno številko, saj trdi, da mora primerljav primerjalni cenovni pregled vključevati hidravlični paket, integracijo nalagalnika in komplet delov, ki so pogosto izključeni iz oglašenih cen na tem področju.
Nuoman trenutno navaja več kot 350 zaposlenih ter omrežje 20 servisnih točk za podporo izvozne dejavnosti, pri čemer opremo dobavlja kupcem na številnih tujih tržiščih. Njihova serija traktorjev obsega kompaktna vozila z močjo od 25 konjskih moči do težkih in goseničnih modelov z močjo 200 konjskih moči, ki jih proizvajajo na proizvodnih linijah, certificiranih v skladu z zahtevami ISO, CE in EPA.
Za ta prodajni cikel je navedena prioriteta polnjenje zalog trgovcev pred začetkom obdobja sajenja ter skrajšanje časovnega intervala med potrditvijo naročila in nalaganjem – dve spremenljivki, ki po mnenju podjetja najpogosteje odločata, ali se kupec vrne za drugo naročilo.
Podjetje pričakuje, da bo sprejem naročil za traktorje v tekočem četrtletju ostal usmerjen v trgovce in ponovne naročnike, hkrati pa bo nadaljevala tudi povpraševanja po posameznih enotah za kmetije. Njegova navedena prioriteta je zanesljivost dobave namesto rasti prostornine: ohranjanje obljubljenih datumov nalaganja ter pošiljanje celotnih kontejnerjev namesto delnih.
O podjetju Shandong Nuoman Machinery Co., Ltd. Sedež podjetja Nuoman Machinery je v mesti Jining v provinci Šandong. Podjetje izdeluje in izvaža kmetijsko in gradbeno opremo, med drugim traktorje z močjo od 25 do 200 konjskih moči, gosenične traktorje ter naprave za izravnavo betona (power trowels). Izdelke dobavlja distributerjem in kmetijam na širokem naboru izvoznih tržišč; na voljo sta tudi možnosti OEM in private label.
Globoko uveljavljena na področju kompaktnih gradbenih strojev, izkopavalniki Nuoman dosegajo močne in visokozmerni prodajni rezultate.
2026-11-11Traktorji Nuoman pričujejo naraščajoče število ponovnih naročil
2026-11-09Globoko zakorenjeni v sektor mikroizkopavalcev: Ustvarjanje kakovosti s posvečenostjo – izkopavci Nuoman omogočajo visokokakovostni razvoj mest in podeželja
2026-11-03Mikroekskavatorji Nuoman so bili odposlani: poglobitev naše prisotnosti na globalnem trgu kompaktnih strojev
2026-10-30Prejmite 5 % popusta na svojo prvo naročilo.
EN